افزایش فروش در اینستاگرام
فروش در اینستاگرام یا همان اینستاگرام مارکتینگ، در سال‌های اخیر به یکی پرطرفدارترین روش‌های بازاریابی تبدیل گشته است. می‌توان گفت این روزها بسیاری از افراد اینستاگرام را به‌عنوان پلتفرمی برای خرید و فروش محصولات موردنظرشان انتخاب می‌کنند. براساس آمار نیز ۹۰% از کاربران اینستاگرام حداقل یک کسب و کار را فالو می‌کنند. پس با توجه به اینکه اینستاگرام به یک بستر عالی برای گسترش کسب‌و‌کارها تبدیل گشته است، مهم است که بتوانیم روش‌های افزایش فروش در اینستاگرام را بشناسیم و از آن‌ها استفاده کنیم. اگر شما نیز کسب و کاری در اینستاگرام دارید و یا قصد راه اندازی آن را دارید برای رسیدن به فروش بیشتر تا انتهای مطلب با ما همراه باشید.
آنچه در این مقاله می‌خوانید :
فوت و فن فروش در اینستاگرام
اینستاگرام مارکتینگ در این روزها که رقابت بین تمامی کسب و کارها بسیار بیشتر از قبل شده است، کمی دشوارتر گشته است. به همین دلیل افرادی موفق‌تر هستند که فوت و فن فروش در اینستاگرام را بشناسند و به آن‌ها عمل کنند. در ادامه به بررسی این ترفندهای فروش می‌پردازیم.
اعتماد سازی کنید
اینکه فالوورهایتان بتوانند به شما اعتماد کنند باعث می‌شود راحت‌تر اقدام به خرید از پیج شما بکنند. به طور مثال اگر شما بازیگر و یا فرد شناخته شده‌ای در جامعه باشید افراد ترجیح می‌دهند خرید خود را از پیج شما انجام دهند تا اینکه به سراغ پیج‌های غریبه بروند. به همین دلیل باید سعی کنید با روش‌های متفاوت اعتماد سازی کنید و نشان دهید که در کار خود خبره هستید و حقوق مشتریانتان را نیز رعایت می‌کنید.
بلاگری در کنار فروش محصول می‌تواند تاثیر زیادی روی اعتماد سازی داشته باشد. همچنین می‌توانید با ضبط ویدئوهایی از روند تولید محصول یا حتی از صحبت‌ها و توضیحات خودتان در مورد محصول، به مشتری نشان دهید که خودتان روی کار هستید و حواستان به کسب رضایت مشتریانتان هست.
تعیین روش‌های آسان برای خرید
هرچه روش‌های خرید شما آسان‌تر باشد، افراد بیشتری ترغیب به خرید کردن می‌شوند. به طور مثال می‌توانید تمامی توضیحات مورد نیاز در مورد محصول را در قسمت توضیحات آن بنویسید تا هیچ موردی برای کاربر نامفهوم نباشد. داشتن هایلایت “روش‌های خرید” و موارد اینچنینی که مراحل خرید را به طور کامل به مشتری توضیح دهد نیز یکی از روش‌های ترغیب مشتری برای خرید است.
پاسخگویی صحیح به مشتری
بهتر است زمانی که فالووری از شما در دایرکت و یا در کامنت‌ها سوالی می‌پرسد سریعا پاسخگو باشید و سعی کنید پاسخ آن‌ها را در کامل‌ترین حالت ممکن بدهید. چراکه رفتار فروشنده می‌تواند تاثیر زیادی بر حسی که مشتری از پیج می‌گیرد داشته باشد و درنهایت این حس اگر مثبت باشد علاوه‌بر اینکه منجر به خرید می‌شود، باعث می‌شود پیج شما را به افراد بیشتری نیز معرفی کند.
داشتن تقویم محتوایی
برای اجرای بازاریابی اصولی در اینستاگرام نیاز به یک تقویم محتوایی دارید. درواقع در این تقویم با توجه به استراتژی فروشی که از قبل دارید، مشخص می‌کنید که در یک بازه زمانی مشخص چه نوع محتواهایی، در چه تعدادی، در چه زمانی و با چه هدفی منتشر خواهند شد. همچنین می‌توانید باتوجه به زمینه فعالیت خود جزئیات محتواها را نیز مشخص کنید. با استفاده از این روش قادر خواهید بود محتواهای خود را از قبل تهیه کنید تا در زمان تعیین شده مشکلی از این بابت وجود نداشته باشد.
از عکس‌های واقعی و با کیفیت استفاده کنید
باتوجه به اینکه اینستاگرام پلتفرمی‌ست براساس تصویر ، باید بدانید که هرچه‌قدر روی زیباتر و جذاب‌تر شدن عکس و فیلم‌های خود زمان صرف کنید ضرر نخواهید کرد. سعی کنید بصورت حرفه‌ای از محصولاتتان عکاسی کنید. چینش کنار محصول نیز از اهمیت ویژه‌ای برخوردار است. عکس‌های جذاب نه‌تنها باعث افزایش فروش شما می‌شود بلکه باعث می‌شود حتی فردی که قصد خرید ندارد نیز به‌واسطه عکس‌های جذابی که دارید در پیج شما زمان زیادی را صرف کند.
هشتگ گذاری اصولی و متناسب
همان‌طور که می‌دانید هشتگ‌ها یکی از روش‌های بسیار عالی و درعین حال رایگان هستند که استفاده درست و هدفمند از آن‌ها می‌تواند باعث ایجاد تحول در فروش شود. شما باید بدانید که مخاطبان هدف شما معمولا از چه هشتگ‌هایی بیشتر بازدید می‌کنند و از همان هشتگ‌ها در زیر پست‌های مرتبط استفاده کنید. همچنین می‌توانید با استفاده از روش‌های خلاقانه سعی کنید فالوورهای یک هشتگ را به فالوور خود تبدیل کرده و از این طریق فروشتان را افزایش دهید.
از پروموشن غافل نشوید
یکی از راه‌های بسیار تاثیرگذار در اینستاگرام مارکتینگ که برای مخاطبان نیز جذابیت زیادی دارد، استفاده از پروموشن است. بسیاری از مخاطبان به دنبال بهانه‌ای مانند تخفیف، برای خرید هستند. شما می‌توانید هرچند وقت یکبار به بهانه‌های مختلف با اعلام تخفیف این دسته از مخاطبان را تشویق به خرید کنید. همچنین درکنار این تخفیف‌ها شما می‌توانید هدایایی را نیز بدون مناسبت یا با مناسبت به فالوورهای خود بدهید و به این طریق آنان را تشویق به تعامل در پیج کنید.
داشتن برنامه برای سفارش تبلیغ
شما هرچقدر هم تلاش کنید و پیجی با محتوای عالی و منطبق بر اصول داشته باشید، باز هم نیاز خواهید داشت پیج خود را توسط برخی از اینفلوئنسرها تبلیغ کنید تا فالوورهای بیشتری جذب کنید. بهتر است فرد موردنظر را از بین کسانی که مرتبط با زمینه کاری شما فعالیت می‌کنند انتخاب کنید تا بازدهی بیشتری داشته باشد.
تکنیک فروش در دایرکت
حتما برای شما نیز پیش آمده که به محض منتشر کردن یک پست یا استوری بدون قیمت با کلی پیام حاوی سوال درمورد قیمت محصول مواجه شده باشید. برخی معتقدند ننوشتن قیمت در کپشن کار درستی نیست و ممکن است مخاطب را از خرید منصرف کند. اما برخی دیگر معتقد هستند وقتی مخاطب وارد دایرکت شده و قیمت بپرسد، فردی که پاسخگوی اوست می‌تواند با بکارگیری روش‌های ارتباطی او را به مشتری تبدیل کند.
مسلما وقتی فردی قیمت محصول را می‌پرسد فرد پاسخگو اگر مستقیم و فقط در یک کلمه عدد مربوط به قیمت را بنویسد هیچ ارتباطی شکل نخواهد گرفت و حتی ممکن است مشتری به دلیل حس بدی که می‌گیرد اگر قصد خرید داشته باشد نیز پشیمان شود. در حالت عکس اگر فرد پاسخگو با روش‌های مختلف سر صحبت را باز کند ممکن است فردی که قصد خرید نداشته ترغیب به خرید شود.
البته بد گمانی‌هایی نیز در مورد قیمت در دایرکت وجود دارد. برخی معتقدند فروشندگان می‌خواهند باتوجه به پروفایل کاربری افراد قیمت‌های مختلفی را به آن‌ها بگویند. اما فروشندگان نیز گاهی به دلیل رقابت زیادی که برسر قیمت‌ها وجود دارد مجبور به انجام این کار می‌شوند. درنهایت انتخاب هرکدام از این روش‌ها بستگی به استراتژی فروش شما خواهد داشت.
مورد دیگری که می‌تواند در مورد تکنیک فروش در دایرکت بسیار کمک کننده باشد، ارسال صدا بجای نوشتن است. صوت می‌تواند اعتمادسازی بیشتری کرده و حس بهتری نیز به مخاطب ارائه دهد. پس شما می‌توانید تمامی نکات گفته شده را در صوتی که ارسال می‌کنید رعایت کنید تا تاثیر آن چندین برابر شود.
صفر تا صد فروش در اینستاگرام
شروع هر کسب و کاری نیازمند کسب اطلاعات لازم در زمینه مربوطه است. برای شروع در اینستاگرام نیز نیاز است اطلاعات تکمیلی در مورد اینستاگرام مارکتینگ را کسب کنید. این طرز فکر که “کار در اینستاگرام سخت نیست و من بر تمام موارد آن مسلط هستم” مانع از پیشرفت شما خواهد شد. غرور را کنار گذاشته و شروع به آموزش دیدن کنید. در مسیر خود هیچ‌گاه از تلاش خسته نشوید. برخی از مردم تصور می‌کنند به‌وسیله اینستاگرام می‌توانند در مدت زمان کوتاهی درآمدهای بسیار بالا داشته باشند اما اصلا اینطور نیست. این روزها موفقیت در اینستاگرام نیازمند تلاش مداوم و خستگی ناپذیر است تا درنهایت منجر به موفقیت‌های چشمگیر شود.
اگر با رعایت موارد گفته شده شروع به کار کنید و نکات زیر را سرلوحه خود قرار دهید در کمترین زمان ممکن می‌توانید به موقعیت‌های خوبی دست پیدا کنید:
- بازار هدف خود را شناسایی کنید.
- به معرفی محصول یا خدمات خود بپردازید.
- در تولید محتوا نیاز و علاقه مخاطب را درنظر بگیرید.
- شروع به شناسایی مخاطبان هدف نمایید.
- از اعتماد سازی برای فروش غافل نشوید.
- در نهایت به فروش محصول یا خدمات برسید.
درحقیقت شما باید در شروع کار خود بازا هدفتان را شناسایی کنید و به نسبت آن اقدام به معرفی محصول یا خدماتتان به‌وسیله تولید محتواهای تصویری در قالب فیلم و عکس کنید. در مسیر تولید محتوا نیاز و سلیقه مخاطبانتان را مدنظر قرار دهید تا محتوای شما بیشتر مورد توجه قرار گیرد. به روش‌های مختلف اقدام به اعتماد سازی برای مخاطبان کنید تا بتوانید آنان را تبدیل به مشتری کنید و محصولات یا خدمات خود را به فروش برسانید.
فروشگاه اینترنتی اینستاگرام
تا چندین سال پیش هر فرد برای شروع یک کسب و کار در وهله اول نیازمند یک مکان بعنوان فروشگاه بود که حتی اجاره کوچکترین فروشگاه‌ها نیز سرمایه زیادی را طلب می‌کرد. اما امروزه و با کمک اینستاگرام شما می‌توانید فقط با راه اندازی یک پیج کاری فروشگاه اینترنتی اینستاگرام را به منبعی برای درآمدهای بالا تبدیل کنید. این کار حتی با کمترین مقدار سرمایه نیز امکان پذیر است. فقط نیاز به کسب آموزش‌های مرتبط دارید تا با رعایت موارد گفته شده در ابتدای مطلب بتوانید روز به روز فروش خود را افزایش داده و به موفقیت‌های چشمگیر برسید.
موفقیت در فروشگاه اینترنتی اینستاگرام، نیازمند هدفمند بودن، آموزش دیدن و تلاش بسیار است. اگر این سه رکن را بخوبی رعایت کنید مسما می‌توانید در کوتاهترین زمان ممکن بهترین نتایج را از فروشگاه اینستاگرامی خود دریافت کنید.
سخن پایانی
با تشکر از شما مخاطب گرامی که تا این قسمت از مطلب همراه ما بودید. در این مطلب به بررسی ترفندهای فروش جهت افزایش فروش در اینستاگرام پرداختیم. امیدواریم شما نیز بتوانید به وسیله این ترفندها در کنار خلاقیت‌های خود بتوانید به فروش‌های بسیار بالا برسید. این نکته را فراموش نکنید که هیچ موفقیتی بدون تلاش و زحمت بدست نمی‌آید. موفقیت در اینستاگرام نیز از این قاعده مستثنی نبوده و نیازمند تلاش و برنامه ریزی‌های هدفمند است.
به نظر شما بجز موارد گفته شده چه روش‌های دیگری باعث افزایش فروش در اینستاگرام می‌شود؟